Índice Temático
1. Resumen ejecutivo
2. Cualidades del éxito
3. Los 21 pasos del éxito
1. Resumen ejecutivo
Según la Ley de Acción y Reacción, a acciones iguales corresponden reacciones iguales. Por tal
motivo, basta con seguir los pasos de las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo
propio, para obtener los mismos resultados que estas.
Al menos esta es una de las conclusiones a las que ha llegado el autor tras investigar y estudiar
las habilidades y prácticas propias de las personas que han logrado su sueño de hacerse
millonarias con tan sólo esfuerzo y disciplina. Todo es cuestión de relacionarse bien, aprender
a organizarse y permitirse soñar con grandes cosas.
2. Cualidades del éxito
Las investigaciones demuestran que este tipo de personas alcanzan el éxito haciendo ciertas
cosas de una cierta manera, una y otra vez. En este sentido, el factor más importante para
alcanzar el éxito financiero no es el dinero, sino las cualidades personales que les han
permitido ganar dinero y conservarlo.
Se estudiaron más de nueve millones de casos de personas, en Estados Unidos, que se
volvieron millonarias por esfuerzo propio, y que poseen más de un millón de dólares. Sus cifras
aumentan anualmente de entre 15 a 20 por ciento, y la mayoría hace dinero por iniciativa
propia. Han encarado la bancarrota o se han acercado a ella varias veces (un promedio de 3,2
veces cada uno).
Todos habían fracasado antes de encontrar la oportunidad que los llevó al éxito. De acuerdo
con la “Ley de causa y efecto”, es posible ser exitosos con tan sólo hacer lo que la gente
exitosa ha hecho. Así pues, ¿qué fue lo que hicieron estos millonarios? Siguieron los siguientes
veintiún pasos del éxito.
3. Los 21 pasos del éxito
1. Sueñe con grandes cosas
Permítase soñar con el tipo de vida que usted quisiera tener. Determine cuánto dinero debería
ganar para poder llevar el estilo de vida que usted añora. Haga el ejercicio mental de proyectar
su situación cinco años en el futuro e imagine que ha llevado una vida perfecta. Fíjese en los
detalles. A través de este tipo de visiones a largo plazo, se logra una actitud más positiva y
resuelta. Enumere todo lo que haría si el éxito estuviera asegurado. Elija una actividad en
particular y hágala ahora.
2. Desarrolle un claro sentido de la orientación
Las cosas en las que normalmente se piensa, y el modo en el que se piensan, son dos de los
factores que más influyen en lo que le sucede a uno.
Piense constantemente en sus metas para poder mantenerse cercano a ellas. Identifique lo
que desea en cada área de su vida, especialmente en el área financiera, y escriba una lista de
sus metas. Establezca una fecha límite para cada una y enumere lo que debe hacer para
alcanzarla. Luego, organice la lista como si fuera un plan de acción, y llévelo a cabo ahora.
Haga diariamente algo que lo acerque a su meta principal.
3. Considérese su propio empleado
Usted es el responsable de lo que pasa en su vida; por lo que, si hay algo que no le gustan
usted es el responsable de cambiarlo. Es decir, usted está “a cargo”. Es un error pensar que se
trabaja para alguien más, incluso si se tiene un jefe. Independientemente de dónde trabaje,
usted es el jefe de su propia corporación de servicios personales. Verse como el empleado de
uno mismo contribuirá a desarrollar la mentalidad de un empresario independiente,
responsable de sí mismo y con iniciativa propia.
4. Haga algo que le encante
Identifique algo para lo que esté dotado naturalmente y que le encantaría hacer, y dedíquese
de lleno a ello. No consideramos un trabajo lo que nos encanta hacer.
5. Comprométase con la excelencia
Dispóngase a ser el mejor en lo que haya escogido hacer. Es preciso ser muy bueno porque casi
todas las personas exitosas son muy competentes. Determine si el desarrollo de alguna
habilidad en particular tendría un gran impacto en su vida. Haga un plan para mejorar en dicha
área.
6. Trabaje más y con mayor tesón
Puesto que todas las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio trabajan con
tesón, usted debería hacerlo también. Trabajar con tesón significa: empezar más temprano,
quedarse hasta tarde y trabajar más intensamente.
El truco está en aprovechar al máximo el horario de trabajo y no perder el tiempo. No incluya
en su trabajo diligencias y actividades personales, tales como: telefonear a amigos, socializar o
leer el periódico. Concentrarse en su trabajo le ayudará a crearse una reputación de persona
trabajadora. De este modo, los demás se interesarán en usted y le ayudarán a avanzar.
7. Dedique toda su vida a aprender
Aprenda y mejore constantemente en el campo que haya elegido. Considere que su cerebro es
un músculo que se desarrolla más y más con el uso. Al igual que los músculos físicos, es preciso
trabajar y estirar los músculos mentales. Mientras más aprenda, más podrá aprender. Las tres
claves para dedicar toda la vida al aprendizaje son:
· Lea acerca del área en la que se desempeña entre 30 y 60 minutos diarios.
· Escuche en su automóvil cintas con lecciones grabadas, y aproveche la vía para
aprender.
· Asista a tantos cursos y seminarios como le sea posible.
8. Páguese primero a usted mismo
Comprométase a ahorrar e invertir por lo menos 10% de sus ingresos. Tome 10% de cada pago
que recibe y deposítelo en una cuenta destinada exclusivamente a la acumulación financiera.
Sea frugal y cuidadoso con el dinero. Revise todos sus gastos, y retrase o difiera las compras
importantes por una semana o hasta un mes. Mientras más se tarde, mejor será la decisión y
el precio que obtendrá. El impulso por comprar es una de las mayores razones por las cuales la
gente descubre a la hora de retirarse que cuenta con poco dinero. Trate de ahorrar de sus
ingresos tanto como pueda. Si no puede ahorrar ni siquiera 10%, empiece aunque sea con 1%.
9. Conozca su negocio en detalle
Aprenda a hacer mejor su trabajo, y conviértase en un experto en su área. De este modo,
llegará a la cima. Para tal fin, manténgase al corriente de las últimas revistas y libros acerca de
su área. Según la “regla de la complejidad integrativa”, dominará aquel individuo que integre y
use la mayor cantidad de información.
10. Dedíquese a atender a los clientes
Mientras más sirva a otras personas, mejor será su retribución. El servicio al cliente es de suma
importancia. Todas las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio se
preocupan por servir bien a sus clientes, piensan constantemente en estos, y buscan nuevas y
mejores formas de servirles. Considere diariamente cómo podría incrementar el valor de su
servicio para el cliente.
11. Sea absolutamente honesto
Tomar la delantera requiere de una reputación de absoluta integridad porque todos los
negocios exitosos han sido construidos sobre la confianza. Mientras más crea la gente en
usted, más dispuesta estará de trabajar para usted, darle crédito, prestarle dinero o comprarle
bienes y servicios. Para conseguir este ideal de integridad, comience por ser honesto consigo
mismo, y luego con los demás. Haga siempre lo correcto, aunque suponga un alto costo.
12. Concéntrese en sus prioridades
Aprender a establecer prioridades con regularidad y a alcanzarlas, le permitirá lograr casi
siempre sus objetivos. Este puede ser un hábito difícil de adquirir, por lo que serán necesaria
voluntad, autodisciplina, resolución. El secreto para establecer prioridades es listar todo lo que
se debe llevar a cabo para alcanzar una meta y, luego, delinear las actividades que más valore:
¿cuáles son los pasos que usted solo debería tomar para marcar la diferencia? Determine el
mejor modo de aprovechar el tiempo, y dedíquese de lleno a completar la tarea.
13. Desarrolle una reputación de rapidez y confiabilidad
Hoy en día, la gente quiere resultados inmediatos. Por tal motivo, es preciso desarrollar una
reputación de rapidez y de disposición a la acción. Actúe con rapidez cuando la gente así lo
solicite, o cuando usted considere que algo deba ser hecho. Actúe con la suficiente celeridad
como para impresionar a su jefe o cliente. La celeridad le permitirá atraer nuevas
oportunidades.
14. Escale cima a cima.
Al igual que los escaladores de montañas, usted deberá bajar de una cima para poder escalar
otra. Dado que el mundo de los negocios responde a períodos cíclicos, usted encarará
constantemente altibajos. Desarrolle una perspectiva a largo plazo, y planifique con dos años
de antelación. De este modo, se sentirá más cómodo cuando se encuentre en el camino con un
valle.
15. Practique la autodisciplina en todo
El éxito está prácticamente asegurado si usted logra imponerse la disciplina de hacer lo que
debe hacer, cuando lo debe hacer, aún cuando no le provoque. Usted debe ser capaz de
autodominio, auto‐control y autodirecció, y de favorecer el éito a largo plazo sobre las
gratificaciones a corto plazo. Es preciso preocuparse má por obtener resultados satisfactorios
que aplicar méodos satisfactorios.
16. Desate su creatividad innata
Los tres factores que estimulan la creatividad son: las metas intensamente deseadas, los
problemas apremiantes y las preguntas bien enfocadas. Mientras más se concentre en
alcanzar sus metas, resolver sus problemas y responder preguntas difíciles, más astuto se
volverá. De este modo, su creatividad mejorará y su mente se volverá más poderosa. La
esencia de la creatividad es la mejoría: mientras más trate de mejorar, más creativo se volverá.
17. Rodéese de la gente adecuada.
Mientras más gente conozca, más exitoso será y avanzará más rápido. Su grupo de referencia
es importante porque, al igual que el camaleón, usted deberá enfrentarse a las actitudes,
valores, comportamientos y creencias de la gente que le rodea. Trate de asociarse con gente
positiva, y aléjese de las personas negativas, críticas y quejicas.
18. Preocúpese por su salud física
Es posible aspirar a vivir 80 años o más en la medida en que se mantenga la salud física
necesaria para ser exitoso profesionalmente. Mantenga el peso adecuado, siga la dieta
adecuada y ejercítese regularmente.
19. Sea resuelto y esté dispuesto a la acción
Las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio piensan cuidadosamente y
toman decisiones rápidamente. Tome en cuenta las opiniones ajenas y haga rápidamente las
correcciones necesarias. De este modo, logrará hacer más cosas cada día, y vivirá su vida más
plenamente.
20. Nunca permita que el fracaso sea una opción
El miedo al fracaso, no el fracaso mismo, es el mayor obstáculo del éxito. El fracaso hace más
fuertes y determinadas a las personas, mientras que el miedo al fracaso las paraliza. Así pues,
lleve a cabo aquello a lo que le tiene miedo. Actúe osadamente y descubrirá que fuerzas
escondidas vendrán en su ayuda.
21. Pase la prueba de la persistencia
Independientemente de lo que ocurra, no se rinda. Esté dispuesto a insistir, sin importar las
dificultades, las desilusiones y los retrasos. Las crisis recurrentes son inevitables y surgen cada
cierto tiempo. Cuando se reacciona con efectividad y positivamente, se adquiere fortaleza y
método.
Fuente: Libro Los 21 secretos del éxito de los millonarios por esfuerzo propio escrito por Brian
Tracy
