Maneras sencillas de aumentar las ventas hoteleras en una economía penosa
En primer lugar, lo que voy a
decir no es nada nuevo, pero has de dejar de creer que, si bajas tus tarifas,
podrás vender más habitaciones y así aumentar los ingresos procedentes de esta
fuente. Puede que consigas vender algunas habitaciones adicionales, pero con
dicha estrategia rara vez venderás suficientes habitaciones como para compensar
la pérdida de ingresos debida a la reducción de tarifas. Es un principio
económico bien sencillo: reducir las tarifas nunca ha aumentado la demanda de
habitaciones y no lo hará jamás. Los viajeros no se guían por las tarifas, sino
por el valor. En lugar de bajar las tarifas, añade valor.
